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与巨头“拼刺刀”,还需要相当的实力。

移动互联网时代崛起后,中国企业出海的声音似乎就没有止歇过。

2015年前后,以工具类应用为主的企业开启了第一轮移动互联网出海大潮。在这个过程中,茄子科技、猎豹移动、UC等通过早期的跑马圈地,拥有了海量的用户基础。

2016年下半年开始,中国企业开启第二轮移动互联网出海。在这一轮出海浪潮中,出海方向转为内容、游戏类产品,如欢聚时代旗下BigoLive进入印尼视频直播市场、王者荣耀推出海外版等。

同时,BAT巨头的出海也在提速。阿里巴巴投资东南亚电商平台Lazada及印尼电商平台Tokopedia,腾讯投资印尼打车软件Gojek,百度推出移动广告变现平台DU AdPlatform,字节跳动推出TikTok等。

如果单纯延续工具类产品的定位,在大量同行及巨头奔袭而至的市场内,茄子科技恐怕将很快成为“炮灰”。诚然,工具类产品很容易变现。只要拥有了足够多的装机量及用户量,只要嫁接到谷歌、Facebook等巨头的广告平台上,成为巨头广告流量池的一分子,“赚快钱”的办法有很多。

但寄生于巨头的广告平台,也意味着自己的低附加值。就如同星巴克与上游咖啡豆种植商的关系,星巴克的品牌溢价、产品号召力,是中美、南美等中小咖农所难以想象的。

从这个角度来看,茄子科技所做的事情,无论是建立自有广告交易平台,还是推出支付应用,都是在做一件对标巨头甚至可能颠覆巨头的事。在面对海外广告巨头的压制性力量前,茄子科技至少凭借一己之力撕开了一道口子。

换言之,未来出海新兴市场的中国企业,至少在谷歌、脸书之外,又有了一个新的、属于中国本土的选择。它背后的想象空间,远远高于凭借近场传输获取用户,并向巨头“卖流量”的故事。同样是做B端生意,茄子科技给自己的定位是“基础设施提供商”,要做“穿越周期的事情”。

但这也并不意味着茄子科技毫无风险。无论是谷歌还是Facebook,或是国内的阿里巴巴、字节跳动等,巨头在广告及支付领域多有充分的积累,与巨头“拼刺刀”还需要相当的实力。

好在当下的茄子科技身处的市场,是巨头们一定程度上“不屑”的市场。干着“脏活累活辛苦活”,极致匹配用户需求,从而实现逆袭突围的故事并不是没有,拼多多便是一个典型的例子。

然而这样的地域差、时间差还能打多久,暂时没有答案。在未来的某个时间节点,巨头是否会看到新兴下沉市场的价值,利用自身的资源形成吞噬及反扑,也尚无答案。

不过,从茄子科技的融资情况,一定程度上能够看出资本的态度。2020年5月,茄子科技获得腾讯及快手的同时加持,尽管融资额未予披露,但茄子科技超级平台的潜力,正在逐渐得到认可。

(作者:杨清清 编辑:张伟贤)

(原标题:“赚快钱”还是“穿越周期”?这是一道选择题)

(责任编辑:王晓武_NF)